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IT公司的最后一桶金
互联网时代的创业机遇已经过去了……
ERP寻宝时代也已经远离我们了……
如果您还在为未来10年该到哪”掘金”而烦恼,如果您还在为行业机会而徘徊……
那么请随我们来吧，IT公司的最后一桶金离您不远了！
回顾我国过去十年的变化，无论经济增长、还是军事科研都是稳步上台阶。看看如日中天的股市大红牛，看看与日俱增的消费CPI，再看看神州N号上天好几次了……下一步国家重点要解决什么问题呢？
经济增长了，但“民生”问题依然摆在我们眼见，老百姓最关心的是什么问题呢？国家先是解决温饱问题，其次是解决廉租房（价）问题，再者解决教育问题，接下了该是老百姓最为关心的医疗保障体系的问题了。十七大上温总理发话了，把建立健全的全民医疗保障体系列入未来几年的工作重点。国家各级财政将加大投入，一方面全面推进新型农村合作医疗制度建设，加强农村卫生工作。另一方面大力发展城市社区卫生服务，为居民提供安全、有效、方便、价廉的基本卫生服务。
卫生部“十一五”规划中也明确指出：“要深化医药卫生体制改革，积极推进医药卫生体制改革和制度建设。强化政府责任，初步建立覆盖城乡居民的基本卫生保健制度框架，采用适宜医疗技术和基本药物，为全体城乡居民提供安全、有效、方便、价廉的公共卫生和基本医疗服务。积极推进新型农村合作医疗制度建设，扩大城镇职工基本医疗保险、推进城镇居民基本医疗保险、完善城乡困难居民医疗救助，发展商业健康保险，逐步建立覆盖城乡居民的多层次的医疗保障制度。”
政府要解决上面这些问题，单靠人手是解决不了的，势必要通过信息化的手段将区域医疗卫生机构、床位、人员、设备等卫生资源进行统筹规划、合理配置。医疗行业信息化近几年在中国取得了快速的发展，以医院信息化建设和国家公共卫生信息系统建设为主要内容的建设工程有力地带动了行业信息化发展。据2006年相关数据统计各地医疗机构的信息化建设总体市场规模是70亿元，全年市场规模以15%-20%的增长速度在发展，我们可以预见到未来每年都有百亿的市场机会等待我们共同去分享。我们通过多年的行业研究和客户实践，已经为您准备好了在市场上极具杀伤力的竞争武器，配合上您们本地化资源的优势，我们一定能够顺利地在区域医疗市场上共创双赢的局面。
一、2008年医疗软件市场前景分析
举目关注的医改方案经过三年的讨论，将于2008年3月推出，新的医改方案对医疗卫生将带来一场革命，任何一场改革都离不开信息化的支撑，因此为信息化带来巨大的商机。
1、 医院信息化（数字化医院建设）
随着医疗体制的改革不断深化，各医疗机构之间的竞争日益激烈，迫使医院决策者亟需寻求好的应对方案来提升医院的核心竞争力。医院信息化发展到今天，已经由10年前的以收费系统为核心逐渐转变成以临床信息为核心的数字化医院建设一体化系统。临床一线的医务工作者迫切地需要借助信息化的手段建立起集诊断辅助、智能化提醒、学习型的医护交互平台。目前全国30多万家医疗机构中，仅有10%左右的医院在过去的几年内不通程度地进行了临床系统的升级改造。国内大部分医院信息化建设依然还停留在收入管理的阶段，由于现有系统构架的局限性，造成系统根本无法适应医院的发展步伐。未来将迎来医院数字化建设的黄金十年。
【详见市场投入分析】
2、 乡镇卫生院信息化（农村合作医疗推进的需求）
近年来，国家为了解决广大农民群众“看不起病”的问题，大力推进农村合作医疗体制的建设。乡镇卫生院须要建立完善的信息管理系统，一方面配合农村合作医疗政策的执行，另一方面解决一些管理中遇到的实际问题（例如：收费堵漏、药品管理、科室绩效统计、为病人提供费用一日清单等）。
【详见市场投入分析】
3、 社区医疗
一场以信息技术带动医疗改革，让人人享有基本医疗服务的社区卫生改革攻坚战正在全国各地展开，同时，也为医疗行业新一轮信息化建设吹响了冲锋号。为了实现政府提出的“人人享有基本卫生保健”的目标，社区卫生服务被前所未有地推到了医疗改革最前沿。
双向转诊被认为是社区卫生服务的核心功能之一，而加强信息交流及医疗协作，并使社区与医院之间的医疗服务信息共享是双向转诊运行的必要条件。病人需要医疗服务信息来引导转诊要求，同时，医疗机构也需要信息来导向转诊。对区域内医疗资源的共享、利用，主要是通过一单通、双向转诊等方式实现区域医疗资源的共享。
据统计，至2007年，全国95%的地级以上城市、86%的市辖区和一批县级市已开展了城市社区卫生服务，全国已设置社区卫生服务中心3400多个，社区卫生服务站近12000个。在政策的进一步推动下，社区医疗服务中心在近几年还会加速发展，社区医疗站点数量将会有很大的增长，由此产生的信息化需求也给医疗厂商带来巨大商机。
【详见市场投入分析】
4、 区域医疗
区域医疗卫生规划以满足区域内全体居民的基本卫生服务需求、保护与增进健康为目的，对机构、床位、人员、设备等卫生资源进行统筹规划，合理配置。它的目标是构建与国民经济和社会发展水平相适应，有效、经济、公平的卫生服务体系和管理体制，改善和提高卫生综合服务能力和资源利用效率。通过实施区域卫生规划，促进医疗卫生服务供需平衡，引导卫生事业以人民健康需求为导向，走注重质量和效益，以内涵建设为主的发展道路，实现健康、协调和可持续发展。
建立区域公共卫生资源平台成为各位卫生行政主管机构的及时掌握区域范围内医疗资源的合理分布、居民健康状况情况、突发性公共卫生事件及传染病流行病、卫生电子政务、卫生决策的必要手段。过去几年里，国家已经在信息化基础较好的地区进行了试点。
【详见市场投入分析】
2008‘安易医疗软件渠道招募计划
（一）渠道招募宗旨:
双赢、成长、信赖。
请考虑加入安易医疗软件经销联盟，如果：
您公司正在寻求一家知名有实力且客户信誉度很高的医疗软件供应商打算长期合作。
您公司已比较多家医疗软件供应商，但总没有足够的利润空间。
您公司希望除了给客户提供管理顾问咨询外，还能提供专业的医疗行业解决方案。
您是个系统集成的IT销售精英，但您希望能为客户提供IT全套解决方案，让客户更信任您。
您是个IT专业人事，但苦于没有自己的数字化医疗软件产品来开始个人的IT事业。
（二）加入安易医疗软件合作联盟的好处：
1、经济收入的迅速增长
安易医疗软件经过13年的发展，产品在稳定性、应用性方面都具备很高的水准，拥有国家级的大型数字化样板医院，拥有国家级的区域医疗试点项目，是中国医疗软件公司中产品线最宽的公司，其中部分合作伙伴更是突破年利润百万的大观，足以证明安易医疗软件品牌及案例的优势。
2、营销政策和理念
（1）保护渠道利益，谁种的树果子谁收。
（2）在有市场潜力的地区（地级市）代理安易全线产品的代理商可以第一个用户零成本，收入全归代理商。
（3）在市场成熟的地区，为了使代理获得巨大的利益可以采用区域买断制，代理每年需向产品公司交一定的费用（按季度交纳），可以凭和医院签定的合同无偿从广州安易医疗软件公司获得所需要的产品。
3、提升自我竞争力
通过资源合理利用及合作，为自身积累市场管理经验有绝对的帮助，安易公司对合作伙伴的良好支持也是日后自身事业迈向更高台阶的阶梯。
4、共享的信息资源库
有了合作双赢的前提，优势互补，迅速把握市场脉搏，可以在安易公司庞大的信息库中找到致富所需资源。
（三）计划描述：
安易医疗软件渠道招募计划是广州安易医疗软件公司在全国范围内为合作伙伴提供的一套合作计划。这些合作伙伴将包括：
经销商和代理商。
安易医疗软件合作伙伴计划的招募对象包括但不限于：
1、具有三级及三级以上系统集成资质的集成商或IT产品总代理；
2、为医院长期提供软件服务和维护厂家；
3、医疗设备提供商或代理商；
4、管理咨询公司；
5、医药行业资源丰富的精英人士；
6、安易医疗软件已成交用户；
·····
渠道招募计划旨在加强安易医疗软件合作伙伴的支持和提升合作伙伴的能力。整个计划包括两个层面：
第一步是全面覆盖。广州安易医疗软件公司在一年内在全国范围内全面招募渠道伙伴加盟“安易医疗软件经销联盟”；
第二步，对安易医疗软件经销联盟的成员进行细分，根据其对其业绩完成情况划分为经销商和代理商。
经销商：主要是以提供需求信息为主，也可根据自身公司的情况提供相应的售前配合，若一年内达到一定的返款额可享有相应的返点。
代理商：是以销售安易医疗软件产品的业绩为主要审核条件，由安易授权的各地区主要的安易医疗软件产品销售商。
（四）渠道申请流程：
1、填写《安易医疗软件代理商登记表》（渠道负责人：肖军 13926008075 ）
2、广州安易医疗软件公司渠道部审查并确认
3、签订正式合作协议
4、合法合作伙伴备案
5、接受标准培训
（五）安易公司支持：
1、安易品牌效应和广告支持；
2、安易管理峰会支持；
3、安易最优的产品性价比支持；
4、安易专业的售前顾问团队支持；
5、安易专业稳定的实施顾问队伍支持；
6、安易医疗软件遍布全国的服务网络支持；
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